调查每个供应商的声誉水平 有必要对他们进行社会证明。您必须找到候选供应商的评论。如果您有一定数量的满意客户，他们对此给出的意见类型（产品和客户服务的定制和质量、交货速度和保证等）。 评估供应商公司网站的质量 这是调查候选供应商质量水平的相对价值指标，因为有些年轻公司拥有非常好的网站，但在销售流程的某些阶段仍然缺乏专 电报号码数据 业性，而另一些公司则相反，历史悠久但数字化存在被忽视或完全不足。 但你必须考虑到这一点。因为它是该提供商的企业数字求职信。在数字时代，维护公司的全球形象已成为“必须”。 供应商采购管理 准备与供应商的会议 您必须充分了解您感兴趣的供应商：其目录、价格、促销、报价、交货时间和保证、退货政策。全部。当你们见面时，您可以还价或询问对他们服务的评论。 您还必须清楚您的目标和预算，以免失去对它们的关注，无论供应商在向您销售其产品时多么有说服力，也无论这对您的公司有多大好处。 并且要明确的是，您不会在同一次激烈的会议中做出最终决定。你告诉他你应该花几天时间再做决定。您需要一些时间来思考会议期间向您提供的信息和条件。甚至有时不仅要达成协议，还要提出还价，并且要看到你是一个不一有机会就接受的谈判者。 另一方面，你在谈判中必须有灵活性，因为如果是你过去已经合作过的供应商并且你得到了良好的服务，也许你可以在双方让步的情况下达成共同协议。
供应商谈判的因素 价格总是比较低，你必须讨价还价。不过，如果他们不让步，如果发货量很大，您可以随时要求他们不向您收取运费。 无论是否具有排他性，这样您的竞争对手就不会因为您共享供应商而以与您相同的条件进行竞争。 付款条件。您必须了解它们，以保证您的销售收入能够及时提供流动资金，并能够按时向供应商付款。 如果他们允许您作为他们的客户在他们的媒体（网站、社交网络）上宣传您的业务，请控制他们管理您的品牌的方式。 提出有力的论据。 在谈判过程中，用具体的数据和有力的论据来支持你的要求。使用相关信息，例如销售数字、采购量、市场参考或支持您立场的其他数据。你提供的信息越多、理由越充分，你就越有说服力。 保持灵活性。 在谈判过程中保持灵活性很重要。仔细听取供应商的建议并考虑不同的替代方案。始终寻找对双方都有利且在贵公司可接受的范围内的选择。 投递时间。估计您何时会收到产品和服务，并可能为您提供一种跟踪发货的方法。 以书面形式结束协议。 一旦达成协议，请务必以书面形式记录下来。这包括所有商定的细节，例如价格、数量、条款、付款条件等。书面合同将提供明确性并避免未来的误解。 与供应商谈判时的信任和协作 建立信任关系。 信任是任何成功谈判的关键。从一开始就与供应商建立亲切和尊重的关系。保持公开透明的沟通，建立互信。 寻求双赢。 在一次成功的谈判中，双方都必须受益。不要只关注为您的公司获得利益，还要关注如何为供应商增加价值。寻找创造性的解决方案，使您能够达成对双方有利的协议。 使用 itbid 与供应商进行采购管理谈判 通过我们的协作平台 itbid，谈判过程中的管理发生： 优化可用资源 以自动化的方式 根据您之前定义的采购标准简化客观决策 让技术人员参与您收到的报价的评估和决策 简单、敏捷且适应性强的供应商经理将使 与供应商的所有谈判流程高效且有效。 您想在与贵公司的谈判和采购流程中实现数字化飞跃吗？ 请在此处请求演示。我们将帮助您解答疑问 ，以便您可以有效地监控与供应商的谈判。